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瞄准熟人生意家电业千军万马做微店

2018-11-01 02:35:56

瞄准熟人生意,家电业“千军万马”做微店

日前,国美电器总裁王俊洲在解析2014年业绩时,宣布今年国美全渠道战略升级为“全零售战略”,目标到2017年再造一个国美。在国美全零售战略中相当重要的一个部分,是在用户界面平台增加了“微店”,“国美是国美全零售战略的核心,国美能否实现100%的增长,核心在于员工微店”。

据王俊洲介绍,目前国美已在西安、厦门试点微店模式,员工在国美微店APP或者商城开设微店,微店内60%-70%的商品是由公司规定的必选热门商品,员工将产品推荐给亲朋实现销售后,可获得与线下门店基本一致的佣金。“目前已有1万多名员工开设了国美微店”。王俊洲非常看重这一模式,“国美将近30万的员工,微店引流能够让国美快速增长,覆盖线上线下全渠道。”他预计微店将在明后年带来特别大的收效。

正在探索微店模式的不仅是国美,另一家连锁巨头苏宁早在去年底开始鼓励员工大规模开设微店,昨日从苏宁方面了解的数据显示,苏宁仍在内测的微店APP注册用户已经超过了10万,超过50%的苏宁员工开设了微店。苏宁采取的模式是微店内所有的商品均来自苏宁易购,员工根据自己的兴趣爱好个性化运营微店。

苏宁方面解释之所以鼓励员工开微店,一方面是互联的开放性,另一方电商社交化是趋势。苏宁相关人士表示,苏宁互联转型离不开员工的高参与和强创新,藉由微店不仅能全面激活员工个性化提供更精准和个性化商品推荐”。

苏宁和国美的微店目前都还仅是员工在经营,但未来都有开放的计划。苏宁相关人士告诉,苏宁微店的功能目前还在内测阶段,内部也在不断更新迭代、进行调整,未来还考虑增加评论功能等,之后对外界开放也已经在计划和推进之中。国美董事长牟贵先则表示,国美微店计划四月份向全国推广,“国美几十万员工、合作者、企业客户及活跃粉丝都是经营微店的种子”。

正在进行微店尝试的不仅是零售渠道商,还有家电制造企业,白电龙头美的就正在利用“美的合伙人”的微店平台进行销售创新,而且从开始就是对外开放的形式。美的相关负责人介绍其合伙人模式本质上是一种微营销,“让所有有意愿参与、热爱美的产品的用户来帮助我们推荐产品。”

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