樂視發布低于量產成本定價策略電視行業30

2019年05月02日 来源:

對樂視而言,9月無疑是個異常繁忙的月份,919黑色樂迷節剛告一段落,9月24日樂視又在香港發布了全新的第三代超級電視,這次樂視發布會主題被定為超3 再次顛覆,從這一點不難看出樂視對新品寄予了厚望。那么到底這第三代超級電視有什么過人之處?它又顛覆了甚么?

据报道,本次发布会一共发布了3大旗舰六款产品,而且,这几款新品全部按照低于量产成本来定价------极限旗舰超3 Max65,人民币定价为8499元;顶配旗舰超3 X55 Pro,定价5499元;超3 X55,定价3699元;超3 X50,定价3499元;标准旗舰超3 X40,定价1699元;超3 X43,定价1899元。那末这个价格具体比量产本钱低多少?以BOM成本为2048元的超3 X40为例,裸机定价仅为1699元,相当于在原来的基础之上打了个八五折。

对与会者来说,价格是最直观的东西,不过实际上,新产品和新价格只是表象,本次发布会透露了两个非常重要的信息,它们诠释了乐视在运营策略上的创新和颠覆,我们接下来详细分析一下。

本次发布会透露的两个重要信息

在发布会上,乐视超级电视总设计师王智通过第3代超级电视的Hometime功能视频连线未到现场的贾跃亭时,贾跃亭宣布了两件大事:第一是,乐视超级电视不再捆绑年费;第二,乐视超级电视将采用低于量产成本定价的模式。其中第二点已清晰的反映在了新品的价格上。

至于超级电视不再捆绑年费这一点,乐视致新总裁梁军解释称,乐视超级电视不再捆绑年费,改成在电视行业创新性的为用户提供购买裸机或会员合约机的选择,即每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务,硬件价格直降300元,如果用户购买的年限够长,乃至可享受硬件价格0元的实惠。

这两点虽然具体内容有所不同,本质却殊途同归,都是为了给用户提供尽可能大的实惠,下降超级电视的购置本钱。但现在问题来了,如果乐视在硬件层面做赔本生意,它如何通过其他渠道来弥补这一损失,并实现盈利呢?

乐视生态体系成为新政策的坚实后盾

这就不能不提到乐视的生态体系了。其实之前很多媒体和评论员已对乐视的生态体系进行了深入的评论,概括起来说,乐视的生态体系由内容+平台+终端+应用四个部分组成,每个部份各司其职,但都具有盈利的潜质。换句话说,乐视在硬件上通过更低的价格补贴消费者,在打入消费者的客厅以后,其他几个环节都能贡献源源不断的收入。可以说乐视强大的生态体系正是新政策的坚实后盾,而本次推出的新产品自然也得到了生态电视的称号,由此乐视也成为全球第一家推出生态电视的企业。

再者,乐视的生态体系正在影响更多的细分行业,比如电商。乐视智能终端事业群副总裁赵一成表示,今年5月启用独立域名lemall之后,乐视商城已正式转型为全球首个生态型电商平台,乐视商城未来承载的不仅是超级电视、超级、超级汽车等智能终端的销售,最核心的任务是推动乐视生态产品、服务等所有环节实现买通,为用户提供一体化的乐视生态服务。从这次919乐迷节的成绩来看,很明显,乐视商城的转型是成功的,它完美的诠释了乐视生态体系在电商领域巨大的应用潜力。

乐视要革谁的命?

通过这次的发布会,相信很多人对乐视生态体系的巨大威力会有更深入的认识。但这一生态体系具有很高的准入门槛,对传统电视厂商而言,由于他们在内容、互联服务等层面没有积淀,因此很难打造出乐视的这种生态体系。可以肯定的是,随着乐视的步步紧逼,未来这些传统电视厂商将面临愈来愈大的挑战。

换句话说,乐视此次履行的低于量产成本定价的新模式,对整个电视行业将造成巨大的震动。对其他厂商而言,如果盲目跟进,恐怕会堕入巨亏的境地,因为它们并不具备完善的生态体系,无法像乐视那样通过其他的渠道来弥补硬件上的损失;如果他们袖手旁观,必然会进一步拉开与超级电视的价格差距,造成市场份额进一步被乐视蚕食的局面,总之是进退两难。

不过笔者认为,这也是行业发展的必定,如果说超级电视诞生之前为电视1.0时代,那么超级电视则开启了电视2.0时代,此次乐视发布的新品将带领电视行业进入3.0时期。电视行业3.0时代的一个重要属性便是硬件价格会愈来愈便宜,不仅仅会低于制造成本,而且价格可能会直降至零,但与此同时,内容和应用等增值服务将成为厂商获得收入的重要渠道。再说简单点,就是厂商要靠生态体系来赚钱,硬件只是他们打入消费者客厅的终端而已。

当行业进入全新的发展阶段时,优胜劣汰的运行机制将表现得异常明显,随着电视行业全面迈入3.0时代,乐视的优势将会得到进一步的扩大,而对那些不思进取、缺乏创新的厂商而言,未来能否继续生存下去,将会是一个巨大的问号。

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